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电商大促捧红河南农产品

发布时间:2019-04-05 20:36    浏览次数 :

  国内电商平台618大促开启,河南的中牟大蒜、西峡香菇、太行●山黄杏轮番爆红。

  上月末,拼多多平台曾发布消息,应季的中牟大蒜以每斤3.9元左右价格,飞向国内百姓的厨房。据其供货商预测,今年中牟大蒜在该平台的出货量有望接近2万吨。6月2日,阿里巴巴618大促爆出了河南农货新网红“太行山黄杏”,其在国内部分城市的订单量同比增长超过▲★-●1倍。

  这些年,有多少河南农货当选过国内电商平台的网红,它们创下订单传奇的背后有哪些关键支撑?在消费者对食品安全、品质农产品更在乎的今天,河南农货又该如何把握机会?

  本年度的电商618大促在6月1日打响。河南太行山黄杏、山东烟台大樱桃等特色农产品,在阿里系平台上率先爆红。

  河南◆●△▼●是杏的国内主产区之一,河南人对它很是喜爱。不过,今年鲜杏在国内网购族中疯狂圈粉,阿里方面认为,一方面是国内消费者对品尝外省的新鲜味道充满热情,同时,也因临近高考档期,杏有“行”“幸(运)”的谐音,消费者买来尝尝也图个吉利,所以,部分城市鲜杏订单量同比增长了1倍以上。

  不只是杏很幸运。由今年4月以来,多个品类的河南农货借电商平台在国内外消费市场上快速圈粉。

  “河南香菇借跨境电商成功‘打卡’北美市场。”这是5月14日,阿里巴巴B2B事业部发布的信息。其称,借助跨境电商贸易☆△◆△▪▲□△▲■渠道,河南西峡香菇出口已遍及30多个国家和地区,累计创汇52亿美元。尤其是河南融入“一带一路”倡议的步伐加速,也让西峡香菇开始向俄罗斯、德国、乌克兰、哈萨克斯坦等国拓展,并尝试与非洲国家开展贸易合作。

  俄罗斯康德尔公司的贸易代表娜塔丽娅表示,西峡香菇是一种有很高营养价值的天然绿色产品,深受客户青睐,已被俄罗斯民众默认为“免检”◆◁•产品。

  这是河南农货搭乘跨境电商东风,实现渠道扩容、实力扩容的鲜活案例。不同于香菇,大蒜作为更基础性的农产品原料,如今也通过互联网直接触达全国消费者。

  5月27日,在拼多多举行的“农产品上行”模式与案例郑州分享会上,该公司称,近3年来,河南大蒜在该平台的销出量近1亿斤(约合每年1.6万吨),预计今年全年出货量接近2万吨,目前,在国内消费者最欢迎的河南十□◁大农产品中位居首位。2019年前5个月,河南农产品上行在该平台成交总额同增262%,夏邑县、中牟县、柘城县排名前三。

  拼多多方面认为,河南大蒜是享誉中外的知名农产品,尤其对日韩地区大量出口,但此前,它扮演的角色是基础性原料◇•■★▼而非商品。或者说,消费者无法确定买到的大蒜就是河南大蒜。而近年来,中牟大蒜的商品属性、品牌化越来越强,针对◇=△▲一般消费者的小包装输送更为成熟,由此,与国内消费者的需求形成了快速契合。

  太行山黄杏、西峡•□▼◁▼香菇、中牟大蒜等,这些在电商平台新晋级的河南农货网红,或多或少都有过往地域优质农产品的口碑传承。相比前者,前两年诞生的一些河南农货网红,甚至连本省人都未曾听过,比如,三门峡陕州红啤梨、濮阳的富士苹果与莲藕等。

  “河南的地产水果丰产了,全国百姓实现‘水果自由’就很轻松。”这是近期,在省内果商群体中颇具调侃的一句线月份起,国内水果消费市场受供应量下滑影响,出现了大范围涨价。如红★▽…◇富士苹果,每斤售价在10元以上,网民们感慨,“吃苹果都不舍得削皮儿了”。

  大河报·大河财立方记者注意到,在国内市场上,水果价格涨幅最大的是北上广深,河南市场涨幅并没有那么高。在省内,如在开封街头,杏、小白甜瓜、樱桃、草莓等应季瓜果,每斤售价均不超过5元。相比之下,同类水果在郑州市区的售价就高出20%以上。

  在万邦果品一位刘姓批发商看来,河南作为水果种植大省,大量地产水果只在当地有名,只依赖当地果贩或松散市场销售,根本无法获得更高溢价,“就如草莓,开封、郑州、平顶山、漯河等市都有规模化种植,但迄今并未出现一个能叫响全国市场的地域品牌。要行走全国,首先它们▪•★要能走出所在城市吧”。

  此言不虚。放在河南广袤的农副产★-●=•▽品体系中,几十款网红级河南农货不过是沧海一粟。

  根据多位行业人士分析,农产品上行所面临的软硬件建设强度很大,在硬件方面,包括▲=○▼产品标准化、品控体系、物流系统、冷链仓储与▼▲包装体系建设等,在软件方面,品牌体系、营销体系、售后服务体系、市场对接能力、电商平台经营能力等都◇…=▲需要建设。

  某电商平台负责农产品业务人士在河南有深切感触。在信阳市光山县,他曾发现了两个有意思的现象。其一,当地农户寄希望▲●…△于将有名的咸鸭蛋在网上卖得好。但光山咸鸭蛋售出时外层裹有厚厚的泥土包浆,需先去泥再食用。当地人也许认为这种卖法“很地道”,但网端消费▼▼▽●▽●者未必这么看,更何况,光山咸鸭蛋没有江苏高邮咸鸭蛋有名。其二,光山县不是信阳毛尖茶叶的主产区,地产茶叶却在网上卖得不错。究其原因,是实现了公司化运营,构建了市场调研、产品设计、营销、售前及售后等全链路,形成稳定运营体系。“这家公司说服了更多网上消费者,对非主产区的信阳毛尖也愿意尝尝。”

  综上来看,并不是所有的农产品都具备成为网红的幸运。由于农村产业基础仍整体落后,商品流通环节标准化缺失严重,“农产品上行”仍是行业性难题。所以,是否具备打响市场的能力,与农产品质量稳定性、商品化发育水平与操盘方的运营能力密切相关。

  但清◁☆●•○△晰的趋势是,农产品上行的便利条件越来越多。比如各大◆■电商平台对地域品牌农货的深度挖掘,比如物流企业为打通田头、餐桌两端“最后一公里”高亢的基建,比如消费者对食品安全、品质农货更热情的追求等。

  5月26日,阿里巴巴发布的最新助农数据显示,过去一年,河南省农产品通过阿里经济体全平台销售额超过100亿元,同比提高94%。

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