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五岳华夏 下沉市场崛起农产品及农副产品的网络销售如何顺势突围?

发布时间:2019-09-11 04:36    浏览次数 :

  原标题:五岳华夏 下沉市场崛起,农产品及农副产品的网络销售如何顺势突围?

  根据国家统计局数据显示,我国▼▼▽●▽●一线城市、二线城市◆◁•的人口大约占到总人口的 18.1%,而三四五线及以下城市及农村的人口比重超过八成。随着智○▲-•■□能手机、无线网络的普及,微信、抖音、快手、拼多多等应用程序的兴起,我国三四五线及以下城市及农村地区的生活方式发生了翻天覆地的变化,消费习惯也从传统门店转向电商平台。

  2018年我国农村网络零售总额达1.37万亿元,同比增长30.4%,增速大幅超越城市。面对长尾城市的快速发展,下沉□◁市场的迅猛崛起,市场的关注点聚焦到了三四五线城市及广大农村地区的下沉市场,同时也迸发出无限新商机。

  面对日新月异的市场环境,农产品及农副产品的△▪▲□△网络•●▲●…△销售该如何抓住新商机,并顺势打开▪▲□◁市场?

  从创立到上市,拼多多仅花★◇▽▼•了3年时间。从一开始的视频广告“拼多多,拼多多,拼的多,省的多……”▲★-●▼▲出现在大众视野,到朋友圈、微信群中“帮我砍一刀”的分享链接,以及“1元秒杀”、“9.9元包邮”等低价促销的诱惑,拼多多迅速抓住还未经开发的下沉市场,并充分利用微信这一强大流量池,通过“团购便宜”的消费心理刺激用户自发分享,并迅速成长壮大。

  通过拼多多的成功可知:相较于“高精尖”的价格不敏感用户,“大而广”的价格敏感用户无疑拥有更大市场消费潜力。农产品及农副产品想要打开市场,抢夺网络销售先机,快速占领下沉市场份额便成为趋势。

  对于下沉市场的顾客来说,选择网购最关键的因素是实惠,而不是单纯的价格低廉,质优亦符合△▪▲□△心意才更重要。农产品及农副产品网络销售中应利用顾客商品需求的集聚效应,整合市场消费诉求,进而提高供应链上各个环节的效率,去除不必要的中间流通环节,从而优化供应链所获的利润,实现生产地直运送到顾客手中。以更低的成本服务好对价格更为敏感,同时又有大量消费需求的下沉市场顾客群体。

  下沉市场的顾客对品牌的意识不太强,但面对安全敏感度高的产品,更倾向于在能满足需求的产品中选择更优质的。农产品及农副产品在网络销售中更应该保证产品品质,做好品控及售后服务,进而提升顾客的复购率。在保质的基础上,培育脍炙人口的品牌,通过健全会员制度,给予老顾客一定的优享及特购权;并针对入会新▪•★客采取微信群分享及朋友圈集赞获得尝鲜价、拼购砍价等手段,充分利用微信圈子效应,实现“社交裂变”,形成口口相传的模式,从而高效获客。

  近年来,中央一号文件多次提出农产品电商及乡村产业的振兴战略,农产品及农副产品的网络销售应紧抓政策机遇,顺应市▽•●◆场趋势,大力发展“互联网”+“农产品、农副产品”模式的同时,挖掘更多“待唤醒”的市场及客户,成为冲刺•□▼◁▼未来消费赛道的“独角兽”!返回搜狐,查看更多

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